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致品牌商一封信

對于品牌商而言,合作聯營是獨立于加盟之外的新鮮事物,它不僅是一份事業,更是一份職業,一方面可以實現自己創業做老板的夢想,一方面可以與品牌方共同參與品牌運營的過程,在共同的制度、條款框架內達到社會價值、經濟價值與自我價值的共同受益。 很多做過加盟的朋友們在經營過程中曾經遇到過各種各樣的問題,但事實上,加盟和聯營在經營模式上并沒有太多本質的區別,而在經營過程中很多問題并非來自于品牌方,而是加盟商自身,來自于加盟前后的心理變化,經營變化和主體變化,所以我賽爾總結了行業和內部的各種問題后,給與品牌商幾點建議:

1、加入自己有所興趣的項目

如果你不喜歡這個項目所提供的產品、服務、這個項目一定不會讓你成功!請相信,興趣會讓你產生不竭的創造力、能動性,對于感興趣的項目,你能夠找尋到如何將這個項目經營好的方法,而這些方法絕大多數都來自你自己的創造,而非總部的指導!

2、加入自己力所能及的項目

不要過高估計自己的能力、雖然我賽爾的模式已經可以做到“傻瓜式”的標準化,但是經營過程中,如論如果標準化,也需要你具備這方面的能力,可以持續經營!

3、加入自己資源匹配的項目

每一個人都會有自己專屬的資源圈,無論你是一位寶媽,白領,還是一位教育工作者,你都具備自己的資源圈,如果圍繞你的資源圈所在地開展項目將會大大提高你的成功率!

4、加盟品牌方有直營店的項目

到目前為止,很多教育機構都在自己沒有信心開校區的情況下,就開放加盟業務,他們希望將加盟商作為自己的商業模式的試驗品,而這種試驗品在現實中,幾乎沒有幾個能夠真正成功的,所以一定要到我賽爾直營店去走走,深入的了解我賽爾的經營理念

5、加入之前一定要去考察(加盟店)

從典型上來說,在繁榮的直營店也比不上一個真實的加盟店,因為對于品牌方而言,他會有更多方式讓直營店火爆,所以請務必在了解直營店狀況后親身考察加盟店,加盟店的成功都是相似的原因,而不成功的原因往往各有不同,比如門店經營三天打魚兩天曬網(管理不善)、嚴重違背總部執行理念(目標管控不嚴格)等,都有可能是你今后加入我賽爾以后需要思考的問題

6、加盟總部一定要擁有運營團隊的項目

實地去考察總部時,一定要記得去了解總部的運營團隊的情況,了解進入開業后運營方的支持,了解總部運營團隊成員的真實實力,因為這些人才是將來與你長期打交道的人,他們的能力高低,將會在一定程度上影響你的校區經營。

7、加盟之后不要后悔

很多加盟商在加盟之后,因為之前對于項目本身了解并不透徹,期望值過高,產生心理落差,于是開始后悔加盟。首先,一個沒有任何問題的企業是不存在的,其次你期望的內容可能不符合市場的運行規律。我們要做的就是在大方向,大綱領沒有問題的情況下,努力做好眼前的每一件事,嚴格按照總部的目標管理去做好運營,教育行業并不是一個可以賺快錢的地方,但是它卻可以為你帶來持續的發展動力和潛力。

8、加盟不等于100%成功

絕大多數的品牌商都會有一個認知,選擇了加盟就等于創業成功,其實現實恰恰相反,選擇加盟只是創業的開始,至于能否成功,在于加盟之后是否努力運營。

9、加盟要堅定信心

每一個店面的成長都會經歷高峰與低谷,在低谷時,加盟商一定要堅定經營的信心,堅信在總部的指導下,在自己的努力下,一定能夠突破現在的經營困境,根據我賽爾的實際運營經驗,每經過一個低谷期,你都會迎來更大的發展機遇。

10、抱怨解決不了問題

少部分的品牌商在加盟之后,一遇到經營方面的問題就會大肆的抱怨總部的扶持人員。在這里,我賽爾建議加盟商最好用抱怨的時間去理一理出現的問題的原因在哪里,或者選擇將出現的問題的場景,盡可能全面的描述給總部的相關扶持人員,由總部來幫助出謀劃策。 但總部并不是萬能的,因此,不是每一個問題都能被解決的非常完美,因為你出現的這個問題,很有可能是總部也從來沒有遇到過的問題。 在尋求總部幫助的同時,自己要努力的去尋找問題的解決方案,因為我們是聯營,你將是我賽爾在前線最重要的一個環節,總部不會視而不見,而你也是品牌的一員。

11、切記過度依賴總部的支持

少部分的品牌商在加盟之后,非常依賴總部的支持,無論遇到什么問題,都會第一時間給總部的扶持人員打電話尋求幫助,更有甚者,一天會給總部打10次以上的電話,當總部的人員不能第一時間去指導解決這個問題時,品牌商選擇了等待,而不是在第一時間去嘗試解決這個問題,當問題被拖延而惡化之后,對總部的怨言隨之而生。 在這里,我賽爾建議品牌商在遇到重大決策問題時,可以向總部尋求幫助,在遇到一些經營瑣事時,完全可以自主靈活的去處理,而非完全依賴總部,尤其是等待。

12、不要打折扣執行總部的目標管理計劃

少部分的品牌商在加盟之后總會認為自己什么都懂了,什么都會了,不需要去執行總部的指導規范,開始懷疑總部的經驗是否正確等,于是執行來自總部的目標管理和運營指導時開始打折扣,這樣隨之而來的就是店面經營開始嚴重偏離原本的軌道。 在這里,我賽爾建議品牌商,一個品牌的形成是需要日積月累的迭代,員工的工資,績效,場地的選擇,布控,目標的管理,都是與成本和利潤息息相關,而這一切都是我賽爾在日積月累的過程中不斷探索出的一套模式,而執行總部的目標管理計劃,是校區經營環節中最重要的一個過程,如果加盟之后又選擇了摒棄總部的經驗,那么你經受的將是本可以避免的損失。

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